行业巨头：清理门户 做大做强 

生存状况大调查之节能灯篇

节能灯企业经营成本主要由原材料、人力成本和市场营销三个方面组成。其中原材料所占比例超过一半，占60%以上，庆幸的是在今年宏观环境不佳的情况下，其所需原材料涨幅不大。但人力成本涨幅不小，同其它品类一样，节能灯需要规模制造，所需人员较多，因此市场营销费用大于其它品类，加之国家财政补贴有所选择，未能入围企业压力反而增加。对于这些压力，无论是小器鬼、澳克士等规模企业，还是小白龙、百氏辉等实力战将，或者一些后起新秀，各自有自己的应对办法。

对于已经具备一定制造规模的节能灯企业来说，大规模的采购和生产可以在一定程度上降低成本，减轻企业经营压力。但是，仅仅依靠这些是远远不够的。于是，就有了澳克士照明运用自动化设备提高生产效率的做法，也有了乔森电气升级生产流程的动作，更有了欧帝尔照明深入市场一线开拓市场的行为。总之，规模制造型企业都在直面挑战，提升自我品牌。

唯有自我创新提升才能成功突围

中山澳克士照明总经理  潘振华

今年在国际国内这种严峻形势下，整个照明行业形势不佳，节能灯成本整体上均有不同程度上涨，主要压力是原材料价格上涨与人力成本不断攀升等。我们粗略统计，近三年内原材料价格涨幅均超过30%，给企业带来不可言喻的压力。面对压力，我们对产品价格略做了相应的调整，我认为这种形势，既是对企业的挑战，也是迎来新发展的良好时机。

对于这次企业普遍承压，我认为唯有通过自我创新，自我提升才能安稳渡过难关。目前我公司通过不断的技术创新，有效的营销方式，强化产品线、产品品质、终端店面、加强澳克士加盟商的核心竞争力等一系列措施来积极应对市场的低迷。我们将从韩、美两国引入先进自动化设备，如自动插件机、自动贴片机、插件生产线等，据估计将比原来节约人工120人，提高生产效率22%。同时，我们引进行业高技术人才，以提高产品质量，相对降低生产成本。

随着国家节能减排政策的深入，企业必然大力响应，新一轮产品质量的提升，如生产工艺、产品的兼容性、使用寿命、节能环保等，从产品研发、生产到市场推广将更为激烈。由于目前节能灯产品在市场推广中，很多消费者还处在尝试、观望、犹豫状态，特别是并不富裕的消费者，在面对高于白炽灯几倍价格的节能灯时，显得更为谨慎。因此，节能灯实现走进千家万户还需要很长一段时间，节能灯企业要肩负起不断提升质量、并且大力宣传节能的重任。

扩大市场推广力度

中山欧帝尔电器照明总经理  赵伟

近三年来，欧帝尔公司发展较快，企业规模成倍增长，生产员工、管理人员和销售人员三年间翻了三倍，新的工业园区也将在9月投入使用，在硬件方面将进一步提升。就节能灯而言，全国的经销商、分销商网点超过3650家。全国销售额以每年翻一番的速度增长。

受国际经济形势不佳，油电价格上涨，原材料价格持续走高，人力成本大幅提升等因素的影响，节能灯企业均面临沉重的成本压力，合理破解压力也是当务之急。目前，行业内众多同行厂家均已调价，我们企业也将会做出相应的措施来缓解压力。计划先从提升内部管理，提高生产效率，减少不必要的损耗等方面着手。

节能灯领域与其它照明品类相比问题更多，市场上节能灯的品质相差悬殊，价位更是相差3-5倍。低价产品为了扩大市场占有率，以牺牲品质来换取低价，已经不能称为“节能”的灯。面对高品质节能灯的市场进攻，低价劣质节能灯节节败退，但在农村市场进展趋缓。为了走出这一困境，2008年我们把市场纵深扩大，战线前移，把真正“节能”（国家节能认证）、“环保”（ISO14001环境管理体系认证）、“优质”（节能灯国家标准起草单位）的节能灯，展示在消费者面前。

节能灯行业将迎来前所未有的发展机遇。政府大力宣传和提倡节能环保，节能灯能效标识国家也将在下半年强制执行，节能灯行业将逐步规范，行业的洗牌将提高门槛，为我们真正推广优质节能灯的企业提供了做大做强的环境。节能灯将代替白炽灯，市场会淘汰不节能的产品。

提前准备 临危不乱

乔森电气（中国）有限公司总经理  何荣标

今年，受经济大环境变化，企业经营成本激增。物流成本上涨30%以上、人力资源成本上涨15%、塑料件制品上涨15%、包装材料上涨15%等等，这些都是照明企业普遍面临的困难。

面对困难，制定较为长远的发展规划，以良好的机制去应对不断变化的竞争环境，显得尤为重要。一家企业如果无法做到未雨绸缪则难以长远发展。我们乔森早在2007年就建立了危机预警机制，在2008年初正式实施一系列方案。第一步是启动人力资源评审机制，定岗定责，促使公司管理目标的有效达成，提升管理效能。第二步实施精益生产，聘请深圳零隙顾问公司对生产流程进行全面改良升级，借助外力促使内部变革——乔森精益生产的目标是：同样产能的情况下，使生产场地节约1/3，生产效率提升30%；员工减少20%，员工薪资待遇提升25%。第三步是启动产品评审机制，对产品进行全面的评审，对生产不稳定、工艺难度较大的产品，进行技术攻关、结构改良、工艺优化；对零部件的通用性进行评审，减少采购规格总数量的20%，效益提升20%。在全厂开展生产技能大比武，通过每个月在每个车间、班组之间的技能、效率技术比赛，奖励优秀员工，提高广大员工的生产积极性。

节能作为国家的一项国策，对灯具企业品质的要求也越来越高。作为成熟的企业，必须想到前面，做到前面，积极配合国家政策的调整，有步骤、讲方法，不断变革创新方为生存之道。

中山市横栏镇多利莱灯饰厂                                
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